痛苦挣扎中的“新请月嫂宝宝入院零售”

引言一直聊运营聊营销,很久没聊新零售,似乎最近很少听到新零售的声音了,你没猜错,新零售目前处于半死不活状态,大量的创新模式都失败了,传统的电商商家走到线下,至今没有拿得出手的案例,今天我们来盘点,三个去年主流的新零售模式。壹.第一个是会员制,会

  引言

  一直聊运营聊营销,很久没聊新零售,似乎最近很少听到新零售的声音了,你没猜错,新零售目前处于半死不活状态,大量的创新模式都失败了,传统的电商商家走到线下,至今没有拿得出手的案例,今天我们来盘点,三个去年主流的新零售模式。

  壹. 第一个是会员制,会员制玩的最好的是美国好市多,其成长率每年增长壹零%,大概是沃尔玛的一倍,好市多发展的是会员制,东西很便宜。

  贰. 好市多有两种会员,第一种是普通会员,一个人陆零美金,第二种是高级会员,一个人壹贰零美金,说明好请月嫂宝宝入院市多不靠卖产品赚钱,而是靠卖会员赚钱。

  叁. 会员制有一个极大好处,就是粘着力极强,仔细思考下,如果你正要去逛超市,你有两个选择,好市多和沃尔玛,此时你已经付了壹贰零美金,是好市多VIP高级会员,这种情况下,一定会选择好市多,不然会员就浪费了。

秒速飞艇官方网站  肆. 现在,淘宝和京东都在模仿好市多的会员制模式,比如淘宝去年推出的捌捌会员,淘气值要壹零零零以上,如果没到,就要花捌捌捌元买这个会员。

  伍. 京东也推出了PLUS会员,所以会员制模式,在线上的电商目前来讲还是比较成功的。

  陆. 但是,为什么在国内,线下新零售渠道的会员制,没发展起来?首先是因为零售有三个亏损点,第一个是库存,在卖场卖的服装为什么贵,因为库存损耗比是壹:肆。

秒速飞艇官方网站  柒. 第二个是账期,线下零售会有一个超长的账期,一年结两次款都属于标配。第三个是供应链,管理一个线下新零售渠道,就要面对几千几万个SKU,意味着有几百个供应商要对接。

秒速飞艇官方网站  捌. 其次是国内的竞争压力,现在做生意,基本都处于一个过度竞争的环境,很多零售商还没开始搞会员,就已经零利润了。

  玖 还有就是整体的成本控制,线下比如租金和押金,这两个是利润大城小事国语吞噬最大的黑洞,最终其实是在给房东打工,如果租约没满,而你做不下去的话,押金也全部没收。

  壹零. 第二个吞噬利润的是装修,装修前期投入非常大,如果做的时间不够长,装修成本基本无法回收,一旦不顺利,装修就血本无归了。

秒速飞艇官方网站  壹壹. 第三个是运营成本,线下的人力、线下的货损、线下的物业费、电费等,这些成本也是很恐怖的,所以一个产品跑到线下,要加十倍溢价,是因为每个环节都会产生巨大的费用。

  壹贰. 接着说下无人零售,这应该是去年最火的模式,但是到现在基本已经全部死光,包括去年很火无人货架、无人冰箱等,为什么会做不下去呢?

  壹叁. 第一个原因是销售差,顾客大部分的购买过程,其实都是感性购买,靠的都是销售的花言巧语。当你在买一件衣服时,销售员如果嘴巴甜,你很容易就掏钱了。

  壹肆. 第二是人力成本高,是的你没听错,无人零售人力成本很高,虽然没了销售员,但是多了一堆程序员和维护、补货人员。他们的工资可比销售员高多了。第三是长尾产品,长尾产品是需要销售主动推销的,但无人零售做不到。

  壹伍. 新零售最后的模式是盒马生鲜,但是盒马目前还没有盈利,而是靠阿里的背景在大规模烧钱,并且只在人口密集的市中心有效,在叁零分钟有效区域外,这模式就行不通了。

  课后思考

秒速飞艇官方网站  卖场的成本已经很高了,为什么还要在门口站个人给你一个手推车?

  欢迎你在 区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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